Desde que lancé mi blog he recibido cientos de preguntas sobre cómo empezar en el Derecho Deportivo, cómo captar clientes, cómo trabajar con clubes y jugadores internacionales o cómo enfrentarse a un caso ante la FIFA o el TAS.
En esta página recopilo las preguntas más frecuentes que suelen hacerme quienes leen mis libros, siguen mis formaciones o simplemente quieren iniciarse (o crecer) en esta área.
Si tienes alguna duda que no esté aquí, déjala en los comentarios (al final de la página). La responderé y la añadiré tanto aquí como en futuras actualizaciones del libro o del curso.
👉 Sobre cómo empezar en Derecho Deportivo
Solo dime qué harías tú en 1 minuto:
- Me formaría de forma práctica con un máster o curso enfocado en casos reales (FIFA, TAS, contratos, transferencias);
- Me posicionaría en redes compartiendo contenido útil para jugadores y clubes, y;
- Empezaría a crear una red profesional asistiendo a congresos, webinars y eventos del sector. Sin contactos ni padrinos, pero con estrategia.
¿Cómo empiezo?
Todo lo que cuentas suena muy bien y me encantaría empezar en el Derecho Deportivo, pero no sé por dónde comenzar o me da miedo meter la pata. ¿Puedes echarme una mano?
Claro. Como parte del NDF Kit en Derecho Deportivo, he preparado una guía paso a paso para que empieces con buen pie: desde cómo formarte, cómo encontrar tus primeros clientes y cómo especializarte en los temas que realmente importan (FIFA, TAS, contratos, transferencias…).
Puedes conseguirla gratis en www.laacademiamsr.com, registrándote con tu correo electrónico.
- Me queda claro las vías que propones para hacer negocio. Pero, ¿puedo entrar al mundo del fútbol sin contactos?
Sí, pero debes construirlos activamente: el networking en este sector lo es todo. Eso lo explico justamente en el Curso de Introducción al Derecho Deportivo que te ofrezco en el NDF Kit en Derecho Deportivo.
2. Dicen que los comienzos en los negocios son difíciles pero en el fútbol aún más, ¿tiene sentido empezar como Agente de Fútbol si no conozco a ningún jugador?
Comenzar en un sector sin contactos es difícil. Soy consciente. Pero es la forma más probable de que aprendas de los errores poco a poco y comiences desde el barro. Así que, llegados a este punto vas a tener que decidir: ¿quieres intentar vivir de tu pasión o no? Píldora azul o roja. Elige.
3. Tengo amigos y algún que otro familiar al que podría representar, ¿cómo evito que me engañen en una operación?
Aprende de quienes ya han cometido errores y nunca firmes sin asesorarte. La mayoría de los asuntos que llegan a mi Despacho MSR Abogados vienen cuando el problema ya está causado.
Evita llegar a este punto con nuestro Curso de Agente de Fútbol y con el pack de iniciación (es de pago) en el sector de la representación donde te ofrecemos: modelos de contrato de representación, asesoramiento jurídico gratuito y una red de contactos para introducir jugadores en diferentes países de Europa y Latinoamérica.
4. He estudiado varios Másteres y no consigo encontrar trabajo, ¿hay espacio para más abogados deportivos?
Si, pero con matices. Si lo que intentas es hacer un Máster teórico y encontrar trabajo en el club de tu ciudad… eso es relativamente complejo. Vas a perder tiempo y dinero.
Lo primero que tienes que preguntarte es: dónde te ves de aquí a 5 años y cuánto estás dispuesto a sacrificar para conseguir tu objetivo. El segundo paso es encontrar una formación que ofrezca contenido práctico y que se pueda utilizar en el día a día.
Y el tercer paso, es crear tu propia marca personal e intentar captar los primeros casos a través del método que te enseño en NDF Kit en Derecho Deportivo.
5. No tengo dinero para pagar una formación de 20.000 o 30.000€, ¿cómo podría entrar en la industria?
No es necesario hacer una formación de esas cantidades. De hecho, es contraproducente si tu objetivo es trabajar a corto plazo en la industria deportiva.
Las formaciones requieren mínimo de un año de preparación, además de tener que desplazarte. Lo ideal que encuentres una solución como nuestro Máster en Derecho Deportivo Aplicado al Fútbol donde explico a través de videoclases prácticas todo lo aprendido y existe la posibilidad de hacer prácticas en mi Despacho.
No es necesario que sea mi formación. También hay otras formaciones online que te pueden servir de utilidad, sin necesidad de desplazarte.
En mi caso, ofrezco a mis alumnos a impartir sus servicios como Abogado Deportivo desde el primer día que entran en el Máster. ¿El motivo? Porque yo le ofrezco la posibilidad de llevar el caso “a pachas” y enseñarles cómo gestionar un caso desde la práctica. Y justamente ese, es el mejor aprendizaje.
6. Me quedó la duda si podría comprar un porcentaje de los derechos económicos de un jugador sin ser su agente.
Sí, es posible, pero necesitas saber cómo estructurarlo legalmente para no violar normativas FIFA o de federaciones locales.
En cualquier caso, la información aquí compartida tiene fines formativos y divulgativos y no constituye un asesoramiento legal individual ni una recomendación personalizada.
7. ¿Cómo puedo invertir en un club sin ser millonario?
Hay clubes en países estratégicos donde con menos de 10.000€ puedes entrar como socio minoritario o adquirir un paquete de control.
En MSR Abogados hemos tenido clubes incluso a coste cero en países cercanos a España y con la oportunidad de construir un proyecto deportivo. ¿Cómo lo hemos conseguido?
Pues, a través del asesoramiento continuo a clubes deportivos donde ayudamos a sanear las cuentas de los clubes y junto a fondos de inversión creamos un proyecto deportivo con nuevos inversores.
8. Si organizo un torneo en África o me traigo jugadores de Latinoamérica, ¿Qué tendría que saber para traerlos legalmente?
Primero, tendrás que especificar si es adulto o menor de edad. En función de esa situación, tendrás que ver si cumples con los requisitos del Reglamento del Estatuto y Transferencia de Jugadores. Eso en cuanto a nivel federativo.
En cuanto a la normativa nacional, es importante que cuentes con Despachos que te ayudan a regularizar la situación del jugador y explique todo el proceso paso a paso.
9. ¿Cómo entro al mercado del fútbol femenino si no tengo contactos?
Justamente es un mercado más abierto. Lo explico siempre en mis cursos y congresos porque es una oportunidad brutal para agentes que quieren empezar con clubes o jugadoras de primer nivel.
Uno de mis principales clientes en fútbol femenino es de un pueblo remoto de Castilla La Mancha y todo lo maneja a través de su propia marca personal y redes sociales de la Agencia. Aquí no hay excusas.
10. ¿Qué debo revisar antes de invertir en un bono o crowfunding deportivo?
Antes de invertir en un bono emitido por un club o en un proyecto de crowdfunding deportivo, necesitas hacer una revisión legal, financiera y reputacional completa. No basta con que el club prometa altos rendimientos o que el proyecto “suene bien”.
Algunos puntos clave a revisar: ¿Quién emite el bono y en qué condiciones? ¿Está registrado o supervisado por una autoridad financiera? ¿Cuál es la salud financiera del club o del promotor? ¿Qué garantías reales existen de recuperación del capital? ¿Cuáles son los riesgos fiscales o de iliquidez de esa inversión?
En el caso del crowdfunding, es común encontrar plataformas que permiten invertir en academias, fichajes o mejoras de infraestructuras. Pero si no sabes cómo se reparten los beneficios o qué ocurre en caso de incumplimiento, puedes acabar perdiendo tu dinero sin posibilidad de reclamar.
11. ¿Cómo calculo bien el neto si estoy negociando entre países con distintas cargas fiscales?
Calcular el neto entre países es una de las partes más delicadas —y menos entendidas— en las negociaciones futbolísticas. Lo que un jugador firma como salario puede parecer muy atractivo, pero si no se tiene en cuenta la fiscalidad del país de destino, los tratados de doble imposición o incluso la residencia fiscal real del jugador, puede terminar cobrando la mitad de lo esperado.
Por ejemplo, un “salario neto” en España no significa lo mismo que en Arabia Saudí, Portugal o Argentina. Incluso dentro de Europa, hay diferencias abismales entre países con regímenes fiscales especiales (como Italia o Países Bajos para deportistas).
Y si no pactas bien, el club termina pagando más o el jugador recibiendo menos, lo que puede romper el acuerdo más adelante. Aunque no es habitual, lo ideal es firmar una cláusula de “tax equalization” o una tabla anexa con la equivalencia real del neto en función del país. Esto puede ahorrarte conflictos, demandas o incluso rescisión anticipada del contrato.
12. ¿Cómo puede cotizar un club en bolsa si da pérdidas cada año?
Puede parecer contradictorio, pero sí, un club puede cotizar en bolsa aunque tenga resultados negativos año tras año.
¿Cómo es posible? Porque en el mundo bursátil lo que se valora no es solo la rentabilidad inmediata, sino la proyección de crecimiento, el valor de marca, la masa social, los derechos audiovisuales y la capacidad de generar ingresos a futuro.
Clubes como el Manchester United, la Juventus o incluso el Borussia Dortmund han cotizado en bolsa en momentos en los que sus cuentas no eran precisamente ejemplares.
Lo que atrae a los inversores no es tanto el beneficio neto del ejercicio, sino el potencial de la industria del fútbol como espectáculo global, el engagement de la afición y la posibilidad de que una buena temporada dispare los ingresos comerciales.
Además, muchos clubes recurren a estructuras societarias donde el equipo de fútbol convive con otras líneas de negocio (merchandising, hospitality, medios), lo que permite separar resultados contables.
13. ¿Cómo denuncio o actúo legalmente ante un caso de amateurismo marrón si el jugador cobra en B?
El amateurismo marrón ocurre cuando un jugador está inscrito como amateur, pero en la práctica cobra dinero en “B” (sin declarar) por parte del club.
Es una práctica común en categorías semiprofesionales y en algunos casos incluso en el fútbol femenino o juvenil de alto nivel. Y aunque se ha “normalizado” en ciertos contextos, es ilegal y denunciable. Si eres jugador, representante o abogado y detectas esta situación, hay varias vías para actuar:
- Inspección de Trabajo: Puedes denunciar ante la Inspección de Trabajo que existe una relación laboral encubierta.
- Demanda laboral: Si el jugador es despedido o quiere reclamar, puede acudir al juzgado de lo social y pedir el reconocimiento de relación laboral y salarios dejados de percibir.
- FIFA / Federaciones: En casos internacionales o de fichajes, puedes alegar que el jugador en realidad sí era profesional a efectos de formación o indemnización.
- Hacienda / Seguridad Social: Si hay pruebas de pagos en efectivo no declarados, también puede intervenir la Administración Tributaria.
En mis redes sociales (IG: @abogadodeportivo) suelo subir contenido relacionado con este tipo de contenido: adeudos de salario, despidos individuales y colectivos, transferencias, contratos… Es el lugar que visitar para aprender la práctica.
Y con esto finaliza esta selección de preguntas. Ha sido un capítulo especial porque nace de la realidad, no de la teoría: cada duda recogida aquí ha sido planteada por personas reales que, como tú, buscan abrirse paso en el complejo pero apasionante mundo de los negocios en el fútbol.
Quiero dar las gracias públicamente a todos los colaboradores, alumnos, colegas y seguidores que han participado en esta primera edición del libro aportando sus inquietudes, casos y experiencias. Sin ellos, este capítulo no tendría sentido ni utilidad práctica.
Si te has quedado con alguna pregunta, si hay algo que te gustaría que abordemos en futuras ediciones o simplemente quieres compartir tu opinión sobre este capítulo, escríbeme directamente por Instagram. Estaré encantado de leerte, ayudarte o incluso incorporar tu aportación en próximos contenidos.
📲 Puedes escribirme aquí en Instagram: @abogadodeportivo
Este libro no es un punto final.
Es una conversación en marcha.
Mario San Román
Director de La Academia MSR
Si estás interesado en recibir asesoramiento profesional acerca de cómo podrías enfocar tu futuro como Abogado Deportivo, agenda una Cita Gratuita de Asesoramiento con Mario San Román.
